Сатуу менен алектенген адамдар жакшы сатуу көрсөткүчүнө ээ болуу үчүн кардарларды табуу абдан маанилүү экенин билишет, ошондой эле тышкы соода сатуу үчүн да ушундай.Тышкы соода сатуу кызматтарынын кардарлары көбүнчө чет өлкөдө, андыктан чет элдик сатып алуучуларды кантип тапса болот?Мен дээрлик 10 жылдан бери тышкы соода сатуу менен алектенип келем, мен сиз менен чет элдик кардарларды табуу үчүн төмөнкү тогуз жолду, ошондой эле ар кандай ыкмалардын артыкчылыктары жана кемчиликтери менен бөлүшөм, тышкы соода менен алектенген чакан өнөктөштөргө жардам берем деп үмүттөнөм. соода сатуу!
Биринчиден, биринчи ыкма: кардарлар аркылуу кардарларды табуу, бул эң түз жана абдан эффективдүү!
Көптөгөн кардарлар байланыш процессинде кээ бир кошумча киргизүүнү камсыз кылат.Бул мүмкүнчүлүктөрдү колдонуңуз жана сиз көбүрөөк маалымат ала аласыз
Кардар.Албетте, бул белгилүү бир негизди талап кылат.
Артыкчылыктары: кардарлар тарабынан киргизилген кардарлар салыштырмалуу так жана иштетүү үчүн жеңил болуп саналат.Кемчиликтери: көбүрөөк убакыт жана энергия, жогорку тейлөө чыгымдары.
Экинчи ыкма: көргөзмө
Бул 2016-жылдагы шоуга катышып жүргөндө тарткан сүрөтүм.Акыркы жылдары, үйдө жана чет өлкөлөрдө ар кандай көргөзмөлөр биринин артынан бири пайда болуп, кээ бир көргөзмө тармактары салыштырмалуу кенен, ал эми кээ бир көргөзмө тармактары көбүрөөк өзгөчө болуп саналат.Көргөзмөдөн табылган кардарлар салыштырмалуу ишенимдүү жана жогорку деңгээлде ишенимге ээ.
Артыкчылыктары: Көргөзмөгө көп барган компаниялар төмөнкүлөрдү табат: көргөзмөдө кардарлар сиздин продукцияңызды түздөн-түз жана жакындан көрө алышат, сиз кардарлар менен бетме-бет баарлашып, түз баарлаша аласыз жана бизнес сүйлөшүүлөр процесси эффективдүү, өз убагында жана тез. .Жалпысынан алганда, көргөзмөгө барган адамдар бул тармакка байланыштуу.Эгерде байланыш жылмакай жана түшүнүү жетиштүү терең болсо, буйрукка кол коюунун учурдагы мүмкүнчүлүгү салыштырмалуу чоң, ошондуктан тармактык маркетинг, сапарлар жана кардарларды көзөмөлдөө, убакытты жана чыгымдарды үнөмдөө сыяктуу өнүгүү кадамдарынын кереги жок.
Кемчиликтери: Бирок, мезгилдин өнүгүшү жана улуттук саясаттын колдоосу менен, көбүрөөк компаниялар көргөзмөгө катышып, бир эле тармакта жана бир эле көргөзмөдө кардарлар, бир эле учурда көптөгөн жеткирүүчүлөр менен байланыша алат, бул үчүн ыңгайлуу болуп саналат. окшош өнүмдөрдү табуу.Ошондуктан, көргөзмөлөрдө жаңы кардарларды иштеп чыгуу жана буйруктарга жеринде кол коюу бир аз кыйын.
Үчүнчү ыкма: издөө системалары аркылуу издөө ж.б
Мисалы, Google кардарлардын веб-сайттарын жана дисплей баракчаларын таба алат жана кардарлар менен байланышуу аркылуу кардардын байланыш маалыматтарын таба алат.
Конкреттүү Google иштеп кардарларды кантип издөө керек, мен мурунку коомдук каттоо эсебинде тиешелүү макалаларды жарыяладым, кызыкдар өнөктөштөр, мурунку макалаларды карасаңыз болот.Же төмөнкү шилтемени басыңыз.
Google Advanced Search кардарлардын LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com) ыкмасын иштеп чыгат.
Төртүнчү ыкма: бажы маалыматтары
Азыркы учурда, бажы маалыматтарын жасаган үчүнчү тараптын тейлөө компаниялары аралашып кеткен, кээ бир бажы маалыматтары чыныгы сатып алуучу маалыматын калтырса, кээ бирлери экспедиторлордун маалыматын калтырышат.Ошондой эле расмий каналдар аркылуу кайрылса болот жана бул маалыматтар акысыз.
Артыкчылыктары: кардар маалыматын так алуу, кардар маалыматын абдан так алуу, иштеп чыгуу оңой
Кемчиликтери: Биринчиден, чоң төлөм талап кылынышы керек, экинчиден, бажы маалыматтары жалпысынан жарым жыл мурун же көп жылдар мурун эски маалыматтар жана кардарлардын өз убагындагы салыштырмалуу начар.
Бешинчи ыкма: B2B платформалары
Alibaba жана Made in China сыяктуу B2B платформаларынын бир тобунун өсүшү менен чакан жана орто бизнес үчүн эл аралык соода жеңилдеди.
Артыкчылыктары: Интернетте жылдыруу, чет өлкөгө жана иш сапарларга, көргөзмө чыгымдарына ж.б. үнөмдөө.
Кемчиликтери: B2B платформалары барган сайын көбөйүп баратат, негизги платформалардын трафиги тыгынга жетти жана көп сандагы жарнактарды акы төлөнүүчү жарнамага жайгаштыруу керек, бул кымбат, натыйжасыз жана ботколору көп.Төмөндө биздин Alibaba B2B дүкөнүнүн веб-сайты, кызыкдар өнөктөштөр болотшилтемени басыңыз.
Алтынчы ыкма: тармактык форумдар аркылуу, мисалы, Forbes форуму, тышкы соода чөйрөлөрү ж.б
Ар бир тармактын өзүнүн форуму бар жана сиз кардарлардын маалыматын табуу үчүн тиешелүү тармактык веб-сайттарды жана форумдарды издей аласыз.
Артыкчылыктары: Бул тышкы соода форумдары коммуникация платформасы болуп саналат, сатып алуучулар жана сатуучулар форумга жайгаштыра алышат, өнүктүрүү капиталынын баасы төмөн жана кардарларды алуу салыштырмалуу так.
Кемчиликтери: Дайыма пост жазып туруу керек, чоң жүктөм, көп убакыттын баасы, кардарлардын аздыгы
Жетинчи ыкма: оффлайн кардарларды алуу
Мисалы, белгилүү бир аймакка барыңыз, аймак негизинен белгилүү бир өндүрүш чынжырына топтолгон, жергиликтүү талаага барып кардарларга барыңыз, брошюраларды таратыңыз, бетме-бет баарлашыңыз.
Артыкчылыктары: так кардар алуу жана жогорку натыйжалуулук
Кемчиликтери: Сатуу кызматкерлери кардарларды биринин артынан бири таап, убакытты жана энергияны, айрыкча тышкы сооданы сатууну талап кылып, чет өлкөгө чыгууга, визага кайрылууга, авиабилеттерге, мейманканаларга ж.б. буйрутма берүү, капиталдык чыгымдардын жогору болушу керек.
Сегизинчи ыкма: өз веб-сайтыңызды түзүңүз
Компания өзүнүн расмий веб-сайтын же Google көз карандысыз веб-сайтын түзөт, мисалы биздин расмий веб-сайт: www.light-best.cn
Ошондой эле www.light-best.com бар
жана Google Indi:www.bestuvlamp.com
Артыкчылыгы:
1. Платформанын эрежелери менен чектелген, салыштырмалуу ийкемдүү жана эркин жана платформа эрежелери көп, атаандаштары көп,
2, ылайыкташтырылган жана өз муктаждыктарын өнүктүрүүгө ылайык, өнүгүү процессинде ишканалардын узак мөөнөттүү муктаждыктарын канааттандыра алат, жана ишкананын өнүгүшүнө ылайык жакшыртууну улантууда, бирок бул учурда, көптөгөн компаниялар же жеке тышкы соода персонал жасай алышпайт, алар көбүнчө веб-сайтка салынган инвестиция өтө аз, веб-сайтка акча короткусу келбейт, веб-сайт бар деп ойлошот, жөн гана өнүмдөрдү көрсөтө алат, веб-сайттын артыкчылыктарын такыр ойнобойт жана көбүнчө себеби Мындай көптөгөн компаниянын веб-сайттарынын, жеке тышкы соода веб-сайттарынын болушу, көптөгөн адамдар түшүнбөстүккө учурап, платформаны жакшы аткарышат, ал станцияларды курууда өзүнүн артыкчылыктарын андан ары этибарга албайт.
3. Өз алдынча курулган веб-сайттарга оптималдаштыруу жана илгерилетүү жолдорун билген адистер керек, ошондой эле белгилүү бир техникалык колдоого муктаж, эгерде өз алдынча курулган веб-сайттар оптималдаштырылган жана жакшы жылдырылса, эффект платформага караганда жакшыраак болот.Эгерде бренд эффекти түзүлсө, ал платформаны бир нече секунданын ичинде өлтүрүп коюшу мүмкүн
Кемчиликтери: Платформаны тынымсыз оптималдаштыруу жана жылдыруу менен алектенген көптөгөн кесипкөй жана техникалык персонал бар жана веб-сайттын деңгээли көбүнчө абдан жогору, анын ичинде ылдамдыгы, рейтинги абдан жакшы болот, платформада көптөгөн жарнамалар бар, веб-сайт трафик чоң жана кардарлардын жетүү ыктымалдыгы салыштырмалуу жогору.
Эгерде тейлөө, жаңылоо, оптималдаштыруу жана жылдыруу боюнча кесипкөй техниктер жок болсо, рейтинг платформадан артта калат.
Өз алдынча курулган веб-сайттын кемчилиги пассивдүү, сатып алуучуларды жогорку мүмкүнчүлүк наркы аркылуу карап чыгууну оптималдаштырууну күтөт.Чет элдик SNS платформасы
Тогузунчу ыкма: чет элдик SNS платформалары
Тышкы соода кардарларын табуу үчүн, мисалы, Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook, ж.б
Артыкчылыктары: Чет элдик сатып алуучулар жашыраак болушат жана социалдык платформаларды колдонуу абдан кеңири.SOHO - кардарларды өнүктүрүү үчүн чет элдик социалдык платформаларды колдонуунун жакшы жолу
1. Социалдык платформалар географиялык чектөөлөрдү жок кылып, бир нече аймактарда жайылта алат
2. Платформа жеке же корпоративдик бренддерди күчөтө турган чоң трафик жана жогорку экспозицияга ээ
3. Кардардын жабышчаактыгы жана кардарлардын өз ара аракеттенүүсү
Кемчиликтери: Азыр SNS аркылуу жарыяланган мазмун өтө көп, кайталануу ылдамдыгы жогору, күчтүү жарнама, көбүрөөк жалган маалымат, азыраак катышуу жана өз ара аракеттенүү жана күчтүү операциялык жөндөмдүүлүк
Посттун убактысы: 23-март-2023